第231节
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??唇齿留香后，还想再多尝一口，这上瘾的感觉已经很久都没有过了。 ??随后他又尝了尝烤猪蹄、烤大肠等等。 ??宁宛一直观察着赵有才的表情，她对产品越发有信心。 ??“味道啊，是真不错！”赵有才笑眯眯道。 ??宁宛微讶，等着赵有才继续言语。 ??她觉得这人还会来个转折。 ??“但是啊，你这样的包装容易坏，到时候放不了两天就会臭了。” ??赵有才的转折在宁宛的意料之中。 ??“赵主任放心，到时候来送货的话，也是铁盒装的成品，保质期两个月。” ??“好好，那可以。”赵有才应声，又忽然发出疑问，“一般罐头最少是保质期半年，多的是一年，你这两个月是不是……” ??“赵主任见多识广，应该明白影响保质期长短的因素。我选两个月，也是做过考量的。” ??宁宛回应的大方得体，赵有才想起自己第一次见到盒装罐头时候问过相似问题。 ??那时候他觉得奇怪，为什么罐头里的肉能放那么久都不坏。 ??有专业的人告知他，里面添加了很多防腐类的东西。 ??一般的吃食，原汁原味最为健康。 ??东西加多了，左右不如少量好。 ??他此刻更是对宁宛带来的产品感起了兴趣，租金方面他觉得也可以。 ??只不过就这么轻易答应了的话，总觉得缺点儿什么。 ??宁宛像是察觉到他心思似的，在此刻开了口，“赵主任，产品没问题的话，对于这租金，您怎么看？” ??她唇角上扬，眼睛像是会说话。而且貌似在讲：“你想讲价就讲价，我给你机会，你要珍惜呀！” ??赵有才眨眨眼，有些恍惚。 ??他清了清嗓子，试探性道：“咳，这个跟饼干不一样，饼干是跟我们其他类的食品放一起，你这个得额外腾出来一个空挡专门摆放。所以这租金一年，嗯，一百怎么样？” ??不行的话，大家就各自让出十块钱，九十块…… ??“成交！”宁宛利索地回答，同时伸出右手，“赵主任，产品会在一月内送过来，半月内我们的人会过来做一些布置，希望我们合作愉快。” ??赵有才：！！！价开低了。 ??“对了赵主任，为了避免不必要的麻烦，咱们签个十年合约，我一次性支付十年租金，违约金五十块也一并缴纳。” ??“到时候万一我们的产品销售不好，违约金您收着，我们的租金剩余额度麻烦退回。” ??宁宛态度真诚，尤其是那句“一次性支付十年租金”，更是直接砸中了赵有才的心。 ??原本还纠结着是不是开低价格吃了亏的赵有才瞬间觉得豁然开朗。 ??买东西还讲究批发价零售价呢，人家一下子租十年，就算价格低点儿又能咋地？ ??“合作愉快！”赵有才伸出右手跟宁宛握了握。 ??旁边的靳明城看的一愣一愣的，而且很不理解。 ??推销东西不是往自己兜里划拉钱吗？ ??为啥宁宛不光不要产品的进货价，还要往里搭钱？ ??东西只要送来了，让人家销售员卖就成了，反正都在货架上摆着。干嘛平白无故多给租金？ ??于是，宁宛跟赵有才在靳明城疑惑的眼神之中签了合约。 ??赵有才为了表示诚意，还额外送了宁宛半个月租赁期。 ??半小时后，宁宛跟靳明城同时从供销社的后门出来。 ??见靳明城欲言又止，宁宛狐疑，“怎么了？” ??靳明城朝着周围看了看，行人倒是没几个注意他们俩的，不过为了预防万一，靳明城还是带着宁宛去了一个僻静的胡同。 ??“宁宛姐，我能不能请教一下？”靳明城虚心说着，又像是做了什么重大决定一般，补充道：“不瞒你说，我、我现在在江城下边的故县创办了个加工作坊，我来江城这边就是为了推销推销产品。” ??“没遇到你的时候，我已经跟四家供销社签了合约，一共是订了一千斤饼干。本来我觉得挺满足，也挺顺。” ??说到这里，宁宛差不多明白靳明城想问什么了。 ??她对靳明城一家的印象都还不错，靳明城一人撑着全家负担，她也挺佩服。 ??想着能帮一把是一把，宁宛便道：“赚钱之前要想着给自己的合作伙伴送些福利，这样对方能更乐意帮你创造价值。” ??“我给了租金，他们觉得是白得的。其实我也能赚到便宜。” ??“他们想一直赚租金，想将租金收入囊中，就得帮我销货。” ??靳明城的眼睛圆瞪，忽然觉得有种醍醐灌顶的感觉。 ??之前从没有人跟他讲过经商之道，他都是靠着自己慢慢摸索。 ??而且原本他的脸皮也没那么厚，哪怕是现在，在刚刚面对一个陌生人的时候，心里还是多少有些放不开的。 ??他沉默片刻，随后像是又想通了一个点。 ??“那是不是，私下里给销售员一些好处，销售员也愿意帮忙卖我们的货？” ??第278章 这辣条谁做的？ ??宁宛微讶，看的出来靳明城很聪明。 ??她反问：“如果是你，你打算给什么好处？” ??靳明城蹙眉，思索片刻后道：“人心贪婪，给是能给，就怕给多了会养大了胃口。那样一来，又不如什么都不给。” ??“是。”宁宛应声，朝着胡同口瞧了一眼，她压低声音道：“所以给好处也得讲究前提条件。比如，你帮我卖一百块，我给你两块钱。” ??话说到点子上，宁宛收住。 ??靳明城眼睛亮了，继而笑了。 ??“是！这办法最好！” ??不需要惯着那些贪婪的本性，反倒是可以激励那些人销售更多的货。 ??怎么就没想到呢！ ??靳明城右拳打在左手心上，“宁宛姐，你就是我的良师，没遇到你的话，我恐怕会走很多弯路才能总结出这一条经验。” ??宁宛有些心虚。 ??给员工发提成这种事儿在上一辈子她见多了，她都不知道是什么时候开始有的这种多劳多得的规则。 ??看着靳明城那敬服表情，宁宛又挺了挺腰，“咳，没什么。我也是随便聊聊。” ??靳明城的眼睛更亮了。 ??随便聊聊都能让他增长这么大见识，仔细聊聊呢？ ??不行，得好好的跟恩人姐姐走动走动。 ??心思流转间，靳明城想起一件事儿来。 ??“对了宁宛姐，月底泉城那边的美食展览会，你也去吗？” ??宁宛一愣，美食展览会？ ??不知道啊。 ??现在不是网络科技时代，信息传播没有那么快捷。 ??家里虽说有电视机，但平时都是看电影电视剧什么的。收音机除却歌曲就是放歌曲，宁宛就没正儿八经听过新闻。 ??“那个会是干什么的？都能参加吗？”宁宛觉得自家产品也算美食，所以多嘴问问。 ??靳明城暗自松了口气，他就知道恩人姐姐对这个会感兴趣。 ??随即，靳明城将美食展览会说了说。 ??这是泉城举行的第一届美食展览会，据说是全国各地的美食大部分都能展览出来。 ??去参加的人只要带着自己所在城市的介绍信就能随便进出，可以自带美食，可以去花钱购买品尝美食。 ??主办方那边还在场地上准备了临时摊位，只要符合条件的就可租赁。 ??美食会为期一周，临时摊位租赁报名倒是已经过去了。 ??即便是临时摊位租赁报名结束，宁宛还是觉得有必要去一次。 ??她坚信，像是这类活动，不光是热闹，更多的是商机。 ??而且去参加活动的人，除却他们这些没事制造商之外，肯定也会有一些潜在的经销商存在。 ??再者，哪怕没机会遇到准经销商，她也能临时找不是？ ??靳明城都介绍完，又道：“宁宛姐，我之前租赁了一个不算很起眼儿的摊位，你有需要的话，咱可以一起。” ??呦，这叫什么来着？ ??瞌睡了就有人递枕头。 ??太及时了嘿！ ??“那个什么，这里不是说话的地儿。”宁宛看了看天色，“这样，咱去饭店坐坐，你给我仔细说说美食会。” ??靳明城也有很多问题想要讨教，一口应下，还主动表示他请客。 ??从上次遇见的接触来看，宁宛就知晓靳明城的家庭条件是不错的。 ??只不过，她自觉年纪比靳明城大，应该照顾小孩儿，便在去了饭店后先给了钱票。 ??国营饭店的单间里，宁宛跟靳明城边吃边聊。 ??等服务员将他们点的饭菜都上齐，靳明城忽然站起来将房门从里面上了插销，锁上。 ??宁宛狐疑，等着靳明城言语。